TRAINING ONLINE NEGOTIATION POWER OF PURCHASING
TRAINING ONLINE NEGOTIATION POWER OF PURCHASING
TRAINING ONLINE NEGOTIATION POWER OF PURCHASING
DESKRIPSI TRAINING ONLINE NEGOTIATION POWER OF PURCHASING
“Bagaimana buyer bernegosiasi dengan salesman supplier yang telah
mendapatkan banyak pelatihan negosiasi ”. Ironisnya, keahlian
negosiasi, meskipun merupakan kompetensi inti dalam purchasing, sudah
secara tradisional menjadi keunggulan para professional sales. Memang
banyak data menunjukkan training di bidang sales menekankan pada
presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi. Sebaliknya, para
professional purchasing belum mendapatkan jumlah training yang cukup
untuk bidang tersebut. Training Negotiation Purchasing ini akan
mengasah skill negosiasi khusus untuk purchaser/ buyer dengan
menggabungkan teori dan praktek terbaik. Partisipan juga diajak untuk
benegosiasi dengan metoda role play.
Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Negotiation Power of Purchasing ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
TUJUAN TRAINING ONLINE NEGOTIATION POWER OF PURCHASING
Dengan mengikuti pelatihan Negotiation Power of Purchasing Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Negotiation Power of Purchasing dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Negotiation Power of Purchasing
MATERI pelatihan Kekuatan Negosiasi untuk Membeli online Zoom
DAY 1
1. Sekilas ttg Supplier Relationship –
Apakah anda perlu bernegosiasi dengan semua supplier anda?
* Total Cost of Ownership (TCO)
* Range of supplier relationship
* Purchasing product portfolio
2. Mendefinisikan negosiasi
* Pandangan permusuhan
* Pandangan saling menguntungkan
3. TCO : total cost of ownership
* 4 elemen TCO
* Price Analysis
* Cost Analysis
* Dollars-and-numbers
* Mendapatkan TCO terendah
4. Persiapan utk negosiasi 1
* Apa yg dapat dinegosiasikan?
* Rencana negosiasi
* Konsesi / kompromi
* 3 levels dlm concession strategy
* Negosiasi dgn concession strategy
5. Persiapan utk negosiasi 2
* Sertifikasi/ kualifikasi supplier
* Checklist Sertifikasi supplier pendahuluan
* The Do-ability assessment
6. Strategy negosiasi
* Strategi: Win-Lose
* Strategi: Lose-Win
* Strategi: Lose-Lose
* Strategi: Win-Win
DAY 2
7. Communication skill
* Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
* Elemen figurative: open mind, body language
8. Faktor interpersonal
* Analytical
* Practical
* Amiable
* Extravert
9. Taktik & kontra taktik
* Maneuver
* Flyers
* Dll
10. Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Negotiation Power of Purchasing
METODE pelatihan Memahami konsep dasar negosiasi online Zoom
Metode Training Negotiation Power of Purchasing dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.
INSTRUKTUR pelatihan total cost of ownership online Zoom
Instruktur yang mengajar pelatihan Negotiation Power of Purchasing ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Negotiation Power of Purchasing baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
PESERTA
Peserta yang dapat mengikuti training Negotiation Power of Purchasing ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Negotiation Power of Purchasing
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh.
Jadwal Pelatihan Transindo Tahun 2023:
- 14 – 16 Februari 2023
- 15 – 17 Mei 2023
- 14 – 16 Agustus 2023
- 7 – 9 November 2023
Lokasi pelatihan:
- Yogyakarta, Hotel Neo Malioboro
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean
- Bandung, Hotel Neo Dipatiukur
- Bali, Hotel Ibis Kuta
- Surabaya, Hotel Amaris, Ibis Style
- Lombok, Sentosa Resort
- Online Training, Via Zoom
- In House Training
Fasilitas :
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara/Stasiun/Terminal)
- FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
- Training room full AC and Multimedia
